Na visoko konkurentnom indonezijskom automobilskom tržištu, kineska marka Wuling Automobile uspješno je probila s dva strateška modela. Wuling Almaz i Wuling Air Ev ciljali su na tržišta tradicionalnih vozila za gorivo i novih energetskih vozila, a osvojilo je naklonost indonezijskih potrošača s diferenciranim pozicioniranjem proizvoda.
Wuling Almaz: ekonomičan "obiteljski izbor"
Kao vodeći proizvod Wulinga na indonezijskom tržištu, ovaj SUV srednje veličine brzo je postao popularan izbor u svom segmentu od ulaska na indonezijsko tržište 2019. godine, zahvaljujući izvanrednim troškovima.
1. Prednost cijena je očita
Raspon cijena almaza je 359-419 Million Indonezijska rupija (otprilike 23, 000-27, 000 američki dolari), što je 20% -30 jeftiniji od Toyota raize ({6}} hr}}}}}}} hrAhSones InDones Indones Indonezijski rupiah) iste razine. Ovaj jaz od cijene vrlo je atraktivan za indonezijske potrošače osjetljive na cijene. Prema indonezijskim automobilskim medijima OTO, Almaz je postao najprodavaniji kineski brand SUV u Indoneziji 2023. godine, a godišnja prodaja veća od 15, 000.
2. Prostorni izgled u skladu je s tržišnim zahtjevima
Almaz je dostupan u verziji sjedala 7-, savršeno zadovoljavajući potrebe više obiteljskih putovanja u Indoneziji. Sjedala drugog reda mogu kliznuti prema naprijed i unatrag, a sjedala trećeg reda mogu se u potpunosti obratiti. Metoda fleksibilne kombinacije svemira vrlo su pohvalila obiteljski korisnici. AutoFun -ov pregled pokazuje da kapacitet ALMAZ -a i dalje može dostići 135 L sa 7 sjedala, a može se proširiti na 1050L kada je treći red presavijen, što je daleko premašilo onog svojih konkurenata u istoj klasi.
3. Inteligentna konfiguracija vodi svoje vršnjake
ALMAZ je opremljen 10. 4- inčnim središnjim upravljačkim zaslonom, podržavajući funkcije kao što su glasovna kontrola (Indonezijsko prepoznavanje jezika) i interkonekcija mobilnog telefona. Ove tehnološke značajke koje su opcionalne na japanskim modelima iste klase sve su standardne na Almazu. Mladi potrošači posebno favoriziraju svoj opremljeni inteligentni sustav wuling indonezijskog zapovjedništva, koji može prepoznati lokalne indonezijske naglaske i podržati glasovno buđenje "hi wuling".
Wuling Air EV: "Urban Elf" električnih putovanja
S energičnom promocijom razvoja električnih vozila indonezijske vlade, Wuling Air EV, ovo mini električno vozilo, brzo je postao novi izbor za urbano putovanje. Od svog lansiranja u kolovozu 2022. prodao je više od 5, 000 jedinice i ima 60% udjela na tržištu mini električnih vozila u Indoneziji.
1. Prednost cijene prema političkim dividendima
Zahvaljujući politikama subvencija za električna vozila indonezijske vlade (poput poreza s dodanom vrijednošću smanjen je s 11% na 1%), početna cijena zračnog EV-a iznosi samo 253 milijuna indonezijskih rupija (otprilike 16, 000 američki dolari). Prema podacima Ministarstva industrije Indonezije, potrošači koji kupuju Air EV također mogu dobiti subvenciju za kupnju 10 milijuna indonezijskih rupija (otprilike 650 američkih dolara), što ga čini jednim od najpovoljnijih električnih vozila na tržištu.
2. savršeno prilagođeni scenarijima urbane uporabe
Minijaturno tijelo zraka EV (duljina 2974 mm) posebno je pogodno za gradove s velikim prometom poput Jakarte. S rasponom od 170 kilometara (NEDC Standard), u potpunosti zadovoljava potrebe za svakodnevnim putovanjima i može se u potpunosti naplatiti za 6 do 7 sati pomoću utičnice za kućanstvo. Podaci s službene web stranice Wulinga u Indoneziji pokazuju da 85% vlasnika automobila uglavnom koristi Air EV za kratka putovanja u roku od 30 kilometara.
3. Inovativni poslovni modeli Povećavaju popularizaciju
Wuling je proveo više projekata suradnje s lokalnim indonezijskim poduzećima: suradnja s Gojekom kako bi ponudila ekskluzivne popuste na kupnju vozačima, izgradnju stanica za brzo punjenje u trgovačkim centrima i uredskim zgradama i pokretanje programa za iznajmljivanje baterija za snižavanje praga za kupnju. Ove su mjere učinkovito ublažile zabrinutost potrošača zbog praktičnosti korištenja električnih vozila i troškova zamjene baterije.
Tržišni odgovor i budući izgledi
Prema povratnim informacijama Wulingovih distributera u Indoneziji, 70% kupaca Almaza mlade su obitelji u dobi od 25 do 40 godina, dok je Air EV popularniji među urbanim radnicima s bijelim ovratnicima i vozačima koji se voze. Uspjeh dva modela potvrdio je ispravnost Wulingove strategije "lokalizacije proizvoda".
Međutim, izazovi i dalje postoje. Japanski brendovi ubrzavaju svoj tempo elektrifikacije. Toyota planira pokrenuti BZ seriju električnih vozila u Indoneziji 2024. godine. Osim toga, insuficijencija infrastrukture za punjenje ostaje glavno usko grlo koje ograničava popularizaciju električnih vozila. Wuling mora nastaviti produbiti lokalnu suradnju i poboljšati mrežu usluga nakon prodaje kako bi održao svoj trenutni vodeći položaj.
Izvor podataka:
Izvještaj o prodaji Indonezijskog udruženja automobilske industrije (GAIKindo) za 2023
Wuling Indonesia Službeni podaci o konfiguraciji modela web mjesta
Indonezijsko Ministarstvo energetike "2023 Bijela papira o razvoju električnih vozila"
Izvješća o pregledu automobila za automobile kao što su AutoFun i OTO
Podaci o intervjuu distributera